一年86張出差“帶貨”的車票，這個“主播”想把生意做向世界

鏡頭前的吆喝原來是通往外界的“快車”

“不好意思，來了來了，剛下播……”8月5日下午1點半，一個皮膚黝黑的男人喘著大氣沖進了蕭山區臨浦鎮詹家埭社區居委會。

孔華超，“90后”，詹家埭社區黨支部書記，因為給農產品直播帶貨在網上頗有名氣。去年，近到江蘇、福建，遠到四川、新疆，全國只有5個省份他沒去跑過，他手機里的86張往返機票、火車票訂單，見證了詹家埭社區“村播”事業的紅紅火火。

“書記直播一弄，我們又有得忙了。”跟土地打了半輩子交道的老農人們總這樣說。一個農產品直播賬號從零開始，在兩年多時間里“漲粉”近30萬，大伙兒漸漸明白了，直播，不僅僅是“城里人的事”……

首場直播僅9個熟人觀眾，同學還以為他手頭不寬裕了

詹家埭社區雖已轉為城市社區多年，卻仍保留著農村的特質。2017年，浦陽江治理工程啟動后，詹家埭社區全域納入拆遷范圍，開始拆除農村自建房，讓村民搬入現代化安置小區，社區集體經濟和耕地則被保留了下來。因此，在如今的詹家埭社區，既能看到寬敞的馬路、標準化的商品房小區、繁華的商業配套，也能與騎著三輪車去田里干活的大伯大媽不期而遇。

也是在2017年，孔華超收到了社區聘他返鄉工作的邀請。那時，他在福建做服裝面料生意，已經做到了千萬級年銷售額，對于回家鄉工作，他欣然接受。2021年，詹家埭社區成立了“強村公司”——杭州尚田農業開發有限公司，剛上任社區黨支部書記一年的孔華超帶著村干部收購農戶種植的蔬菜，以“門店零售+批發”的形式銷售，同時為餐飲企業提供蔬菜配送。然而，一年后，餐飲市場遇冷，公司業務量大幅萎縮，社區集體經濟站到了轉型的十字路口。

看著住進小區卻仍對土地有著深厚感情的老一輩農民，當過兵又做過生意的孔華超心底那股不服輸的勁上來了：“如果真有天道酬勤，那最該富起來的就是農民，集體經濟自創企業說什么也不能倒下。”他和公司團隊商量后，一個新點子萌生出來：做“村播”。

2022年10月，孔華超以個人身份開通了短視頻平臺社交賬號，自此，一位穿著單色上衣、黑色西褲的年輕支書，時常在工作之余“閃現”到田間地頭。鏡頭里，孔華超親熱地喊田里的長輩“姑姑”“伯伯”，長輩們看到他也會問一句“華超，橘子要吃嗎”；大熱天里老夫婦在田里整理白菜的場景，暴雨過后田里一片狼藉的畫面，都讓人心里一酸；老一輩莊稼人嘴里常掛著的那句樸素的“做得動嘛，總要做的”，更讓孔華超下定決心要繼續拍下去。

2023年5月，以詹家埭社區經濟聯合社為主體的抖音號“三農之家”正式上線。一個手機支架、一個人、一張桌子，拿農田當背景，第一場直播就這么開始了，賣的是本地的腌白菜。孔華超有點尷尬，話也講不好，直播室里只有9個觀眾——爸爸、媽媽、丈人、丈母娘、老婆、同學……下播后，一個高中同學找到孔華超，關切地問：“怎么在賣腌白菜、蘿卜干了？是不是經濟上有困難了？要不要幫忙？”

孔華超至今記得當時大伙兒的反應。“自己社區里的人當主播，這個主播還是我，還要靠直播賺錢，在大伙兒看來，這太奇怪了。”孔華超說，“其實當時各平臺的直播帶貨已經很成熟了，但對于我們這里的人來說還是很遙遠的，那是‘城里人的事’。”

1.35噸腌白菜訂單取信于人，“村播”的路子越走越寬

2024年，杭州市農業農村局農業農村保障中心推廣“村播成長計劃”，組織了一批新農人進互聯網直播經紀公司參觀、培訓。那一回，孔華超得到了不少靈感和技術支撐。連著3個月，孔華超天天抽時間在中午、晚上兩個時段開播，同步在賬號上保持短視頻日更，數據終于有了起色。

有一次直播，孔華超和小伙伴1小時就賣出了1.35噸腌白菜。下了播，社區里好多老農人都不大相信，紛紛跑來問：“華超，真的要那么多啊？那我們給你送來了啊……我以為你裝裝樣子的……”

直播真的可以賣東西。自那之后，“三農之家”的直播間里常有串門的人，主打“土”和真誠。比如孔阿姨，她已經是直播間的常客，直播時說話實在又自然：“大家好，我叫孔彩娟，歡迎大家來買我們蕭山腌白菜……你們問有沒有打藥水，打肯定要打的。不打，菜種得好的？菜小的時候打打，后面就不打了……”

如今，詹家埭社區的“強村公司”共有在職成員15人，負責攝影、運營、中控、助播、倉管、商務等崗位。這些人中，有詹家埭社區土生土長的年輕人，也有來自外地的“95后”“00后”。助農直播的路走得越來越順，團隊還配套搭建起了微商、社區團購、抖音群等銷售渠道。最近一年來，助農直播的數據也越來越漂亮。“如果沒有強品類產品，場均直播2小時，觀看人次大約是4萬。”孔華超說，“如果遇到強品類產品，50萬到100萬人次也是有的。”

直播勢頭起來了，孔華超和團隊成員很快發現了新問題：一個村的農產品體量承載不了直播間的訂單量，怎么才能進一步做強集體經濟？答案其實很簡單：走出去。

去年，直播團隊助農帶貨的觸角已經伸向全國。去四川賣石榴，去廣西賣甘蔗，去甘肅賣蜜瓜，去廣東賣荔枝，去新疆賣紅棗……直播團隊利用周末時間前往不同地方“飛行”直播，“三農之家”直播間也因此上架了各地的農產品。2024年，直播團隊帶貨的銷售額達1100余萬元。

孔華超自己也越來越忙了，除了開會、培訓、病假，他幾乎每天開播，哪怕臨近春節也不停播。“最后一家快遞停了，我們再停。”他說，“過年嘛，正是我們農產品銷售最緊要的關頭。”

“賽道”和“車”都可以換，“村播”還有更多可能

除了跑全國助農帶貨，直播團隊還增加了一個營收渠道——知識付費。去年以來，“強村公司”承接了蕭山區農業農村局的電商孵化項目，培訓街道、鄉鎮的種糧大戶、新農人進駐鄉村直播間，每月定期派人員在浦陽、所前等地現場開播，并指導短視頻拍攝、剪輯和線上運營等業務。如今，詹家埭社區的農田里，常有省內各地鄉鎮的新農人來參觀、學習。

隨著助農直播越做越深，孔華超時常會想一個問題：單單靠農產品銷售，能縮小城鄉差距，實現共同富裕嗎？“農產品的利潤空間太小，我們賣出1000單，可能利潤都不到1000元。”孔華超說，他感覺農產品的單一“賽道”很難轉彎，“能不能換條‘賽道’，甚至換輛‘車’？別人都飛無人機了，我還騎著車追，肯定追不上。”

于是，愛整活的孔華超又開始“不務正業”了。前些天，他盯上了女同事的口紅，回去研究了幾天色號、款式后，他開始琢磨進軍彩妝領域的可能。最近，他正與某國貨彩妝品牌接洽，準備做彩妝直播代理。

其實，不只是彩妝，近幾個月，孔華超還和直播團隊研究過珠寶、滋補品等領域。“對集體經濟來說，帶農產品是助農，那么帶其他品類產品呢？”他直言道，“帶其他商品賺的錢反哺農產品生產銷售，可以‘以商養農’嘛。”

詹家埭社區的“強村公司”目前員工的平均年齡沒超過30歲，團隊年輕，野心卻不小。“世界小商品之都義烏為什么能做這么大？因為那里是各種商品的集合。我們也可以集合全省優勢產品做銷售甚至出口，這可能是今后的方向。”孔華超始終覺得，驚喜還在后面。

傍晚5點，采訪剛結束，孔華超就和兩個小伙子把相機、腳架等設備裝上車，急急忙忙地趕去做下一場直播。這一次，他們賣的是諸暨珍珠……

微議

“不務正業”的半徑還能再大些

首席記者鐘瑋

一部手機、86張出行訂單，連通了詹家埭社區和外界的廣闊天地，也丈量出了一位“愛整活”的社區黨支部書記帶領團隊直播助農的物理半徑。從9個熟人在直播間尷尬捧場到抖音賬號近30萬“粉絲”，從1.35噸腌白菜到1100余萬元的年銷售額，數字的跨越式變動，也反映出了詹家埭社區拓展集體經濟增收渠道、縮小城鄉差距的思維寬度。

說來也巧，詹家埭社區兼具了傳統農村的底蘊和城市社區的輪廓，城鄉深度融合在這里有著得天獨厚的現實基礎。直播帶貨這件“城里人的事”，從起初的不被理解，到后來老農人的主動客串，田間地頭的“土”和擔當帶貨主播的“洋”，在鏡頭前毫無違和感地“合體”，“種地致富”這一老農人世代相傳的夢想，也經由創新的直播經濟得以實現。

當然，詹家埭社區的故事若止步于此，就不足以稱精彩。將鏡頭轉向全省、全國，產量、流量、銷量進一步有效協同；算好“以商養農”這本賬，“賽道”更寬“車”更快，集體經濟的收益自然更有保障。

這一切，都源自孔華超的“不務正業”，更有賴于“強村公司”乃至全社區的支持與付出。為了眾所期待的“后面的驚喜”，“不務正業”的半徑還能再大些。